新技术和新规则在2008年势必将继续对网络和加值供货商们产生影响，诸如整合式通讯、网络安全、绿色网络等技术进展，以及新加入的一家即将提供以太网络交换器的供货商，将带来许多新的商机。

　　产业顾问公司Yankee Group的资深副总裁Zeus Kerravala 认为，2008年对网络产业来说将会是重要的一年：2008年将对渠道商来说是有趣的一年，尤其是网络产业的渠道商。

　　网络设备厂商3Com负责LAN和WLAN基础设备的资深经理Peter Doggart也认同以上看法：人们在2008年需要一个安全、节能的网络，而且需要执行良好。而以下则是2008年值得关注的五大网络产业趋势：

　　1、统一通讯

　　VoIP在2007年炒得火热，随着统一通讯的发展，使用VoIP将其它通讯工具连接到网络和应用将是自然而然的事。随着思科和微软在2008年大力推动其整合式通讯解决方案，也为VAR带来向客户拓展新业务的大好时机。

　　ROI Networks执行长Jeff Hiebert表示：对许多人而言，这是符合逻辑的发展。我们将大力向客户提供这方面的方案。然而Yankee的Kerravala认为，为了让整合式通讯在2008年真正立足，供货商不必太过于兴奋。对于已经部署了强健的整合式通讯解决方案的客户而言固然好，而没有这样的方案的客户将产生强烈的兴趣。

　　Kerravala认为，感兴趣的客户很多，但部署的数量不大，主要的原因主要在于统一通讯缺少一个清晰的定义，而且实现的方式很多。由于大多数网络计划都有整合式通讯来推动，但许多网络业的VAR在2006年在匆匆涉足，因此出现挑战在所难免。

　　VAR需要了解的情况比过去更多，产品的买家不同了，他们的影响也不同。VAR需要与客户的各个阶层的人打交道，而不仅仅是以前购买路由器和交换机的网络部门的人，因此他们需要熟悉更大层面的情况。Kerravala表示。

　　此外Kerravala亦指出：不谈到整合式通讯就无法卖出VoIP，不考虑Exchange和桌上型计算机环境就无法销售整合式通讯。对VAR而言，当他们看到好的整合式通讯技术时，就会向客户推销。但是供货商和VAR需要给出整合式通讯能完成那些功能的实例。

　　总之Kerravala认为，在2008年将是开始理清统一通讯能做什么、不能做什么的一年。

　　2、网络安全

　　Kerravala认为，2008年的许多安全计划将主要集中在规章制度的落实和生物识别。Hiebert则认为网络接取控制是许多客户对2008年的期望，而且ROI Networks正进行首次大型NAC销售。

　　Hiebert认为NAC竞争将在思科和微软等主要对手之间激烈进行，Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解决方案也将大行其道。而Doggart认为2008年也将是嵌入式安全的重要一年，如入侵防御、在线深度封包检测，以及监控网络在线每一字节信息的能力。

　　Hayes Computer Systems的业务发展经理Sean Johnson认为，2008年在网络安全领域的一个目标，是找到更好、更容易的配置安全解决方案和使用IPS/IDS工具来发现并避免潜在安全事故。他认为2008年将实现以上目标，而他也将在这一年帮助客户确保其网络安全性，掌握在网络中发生的事情。

　　3、绿色网络

　　随着公司和供货商对环保越来越重视，绿色网络将是供货商和VAR的一个发展重点，也是向客户推销节能工具和解决方案的卖点。3Com的Doggart估计，所有商业用电的2%或者3%是网络和连接用电，不包括服务器和其它计算机；他认为，该如何透过节能降低成本是2008年的一大课题，企业将对环保和性能进行权衡。

　　系统整合商和托管服务供货商PWT-IT Solutions总裁Rany Polany认为，许多公司已开始认真考虑成为一家对环境有益的绿色企业。而Kerravala对环保在2008年将获得的巨大关注表示同意，绿色IT将在2008年冲击美国，很多计划来自欧洲。

　　Kerravala认为，目前大多数企业都设置了社会责任主管，不过IT产业则是例外。2008年的焦点将是能效，还没有清晰的绿色计划的供货商可能打败仗。例如，已使用思科产品的公司在产品前，可能不会再购买思科的产品，除非思科能够证明它的产品的环保特点。思科已经在最近几个月开始起2008年的绿色计划。

　　不过Kerravala认为思科可能只是嘴上功夫，但环保议题已经进入网络产业；目前的绿色计划主要是针对数据中心，2008年势必将扩展至网络领域。

　　4、移动和固网之融合

　　固网与移动融合是2007年的热门话题，但移动性计划将在2008年站稳脚跟，双模产品将提供网络接取功能，无论连接类型是Wi-Fi、蜂巢式网络或者其它方式。FMC的最终目标是提供单号码接取和单语音信箱功能。但FMC不仅仅是在Wi-Fi和蜂巢式网络中漫游，而是将VoIP、实时通讯和整合式通讯绑在一起，同时确保在当时、当地的最佳接取方法。

　　Hiebert认为：双模正开始兴起，并以自动、透明地在无线网络之间转换的特性，在2008年迈向成熟。而他也指出，FMC将在智能通讯策略中扮演要角。Kerravala则认为FMC是应用程序的行动化，不仅仅是电子邮件的行动化；不过行动用户对应用程序本身的行动化不太感兴趣，他们更关心这些应用程序能够使用哪些行动数据。

　　Kerravala表示，供货商不了解的是人们不需要行动应用程序，他们需要行动信息；他们不需要行动SAP，而是需要在行动产品中的SAP提供的信息。用户对应用程序本身不感兴趣，而是需要应用程序提供的信息。

　　5、Juniper将首推以太网络交换器？

　　Kerravala认为Juniper将在2008年推出市场盼望已久的以太网络交换器Hurricane，该公司长久以来一直缺少这个产品。他认为Juniper的产品将基于JUNOS技术，将替代思科或者其它白牌交换器。

　　不过Juniper不愿对以太网络交换器是否加入其产品线发表评论，表示该公司的政策是不谈论市场谣言。而Juniper的合作伙伴之一，ROI Networks的Hiebert认为，以太网络交换器将完善Juniper的产品线，使该公司和其零售商能够提供更多的端对端解决方案。

　　ROI Networks目前正与Extreme Networks合作，因为Juniper没有Ethernet交换机；Hiebert认为拥有Ethernet交换器在企业级市场前景很好，这样能减少需交涉的供货商数量。

　　Hiebert并表示Juniper的解决方案是ROI Networks在收入方面成长最快的产品，加入以太网络交换器将进一步加速其成长性。他表示，要成为思科之后的第二大公司，就需要加入这项产品。