近日，绿盟科技诚邀京津地区百名合作伙伴聚集北京翠宫饭店，召开主题为“绿色安全 盟约京城”渠道大会。会上，绿盟科技就安全行业的发展前景以及2011年至2012年绿盟科技渠道建设体系计划与各位合作伙伴进行了分享。

　　据IDC 2010年10月20日发布的《中国IT安全硬件市场2010-2014分析与预测》数据显示，在可预见的未来，高端客户向中低端客户的普及将是安全市场增长的主要动力。今年是“十二五”规划的第一年，从安全考虑，特别出台了信息安全产业子规划，把网络与信息安全放在更加突出的位置。国家的政策导向和社会经济发展的客观因素，让安全行业充满希望。

　　2011年，绿盟科技对渠道建设发展有明确的规划。本次大会上，从渠道客户范围的界定、渠道成员的组成、合作规则的建立及合作支撑体系四个方面，向与会伙伴们介绍了绿盟科技渠道战略的有关政策信息。按照了解——合作——伙伴的发展思路，绿盟科技在地方政府、企业、医疗、教育等多个领域逐步建立分销体系，进而覆盖全国用户。同时渠道销售工作将与长期、持续的渠道培养工作结合起来，重点将放在核心渠道发展、针对渠道市场的产品推广和支持体系建设三大方面展开。

　　在现有体系基础上增加金牌代理商，从代理商数量、公司实力、人员配备及工程师认证等方面进行严格把握，从渠道产品策略、培训认证、市场支持、销售激励、技术支持等方面给予政策保证。对于长期合作的渠道商进行重点支持培养，从2011年下半年起，根据不同区域的情况逐步设立区域分销商，发展金牌代理商、认证代理商和授权代理商。

　　面向中小客户市场推出具有差异化的重点产品、解决方案推广，面向地方政府、教育、医疗、中小企业、酒店等机会点较清晰的行业，形成有特点的分类解决方案，保持热点行业的技术研究和渠道新产品的开发，并通过市场活动、网络媒介传播等方式给予品牌宣传支持。

　　渠道支持体系，将从销售项目机会分享、项目运作等方面调配多方资源给予支持；安排售后技术培训、现场支持和完善的热线电话远程支持等。

　　本次会上，绿盟科技的安全技术工程师们还与合作伙伴一起分享了安全领域的热点话题与技术发展趋势，从Gartner、IDC的数据中分析安全产品走势，挖掘当前环境下存在的信息安全市场机会。绿盟科技也将积极拥抱云计算和虚拟化带来的商业机会，推出新型安全产品和服务；加强市场技术领先地位，深挖现有客户和产品的安全数据潜力，逐步建立安全数据壁垒；开发产品的运维能力，探索管理安全服务MSS和SaaS的新模式；提升产品设计开发的国际化适应能力。