在互联网应用推动之下，全球化趋势明显，用户从网络层的安全及数据安全概念向保护数据资产业转换。数据资产保护度要求很高，如金融用户。除了用户数据以外，交易类信息更重要;服务于最终客户的电信、增值服务商等，有关联个人识别数据(PII，personally identifiable information)个人身份信息的数据安全需求;全球业务国内运营行业用户则在全方位的经营信息有要求，如管理和决策类信息、财务类或本行业技术的资产知识产权保护等。

　　用户在中国无论是企业内部，还是对外监管方面，保护客户信息是关键。这带来了合规性要求，也是数据资产保护市场扩大的原因。

　　IT已成为一种业务，数据规模在扩大，信息化对数据技术的依赖越高其重要性也日益突现。在云计算及移动互联推动下，信息分享程度加剧，使得用户的业务安全风险及合规压力加大。

　　从去年开始，数据安全资产和保护关注度提升非常快。“我们跟最终客户的服务交流过程中，发现用户在这方面有压力，他们的需求也发生了变化。如国内央企的共性是对全球性资源配置、海外的扩张及国内资源整合优化等需求。所以我们将主要精力放在与最终客户的互动上，目的是希望理解他们的需求，从而将更好的整体数据安全方案提供给它们。” Websense中国区总经理穆军说。所以，Websense所有高层管理大部分时间花与CIO、CFO深入交流上。为了使这种沟通更有效率，他们再与行业方案服务商沟通，与之一起跟客户做深度沟通。

　　基于此，Websense渠道策略重点加强与合作伙伴深度合作。公司在产品培训还有相关的服务技能的培训认证等方面下了很多功夫。目前，Websens合作伙伴主要分为总代理商和行业的安全解决方案或应用解决方案提供商。

　　他们分别为市场推广型;专门做服务(主做DLP)，需要有较高的技能的解决方案提供商;集成商，他们针对客户提供基础架构，将Websense解决方案嵌入到其解决方案。

　　Websense在中国公司已拥400人的团队且各部门人员还在增加人员。且将更多开发落定在中国。