这是金山的又一个MBO的最新案例：金山安全实现独立，专注于企业级安全市场。作为今年金山的一大重要举措，但也引来了业界的质疑与好奇之声。在移动互联网让安全边界越来越模糊的今天，剥离了消费端业务的金山安全该如何全面保护企业用户？在金山全面向互联网转型的战略中，传统的企业安全商业模式和互联网思维模式是否背道而驰？

“安全边界越来越窄”、“C型敞口企业”、“安全基础服务提供商”……金山安全CEO沈晨给出的答案让人耳目一新，因为金山安全在企业级安全市场同样巧用了互联网的思维模式。

金山安全CEO沈晨

卡位

当年，奇虎360推出的面向个人端全面免费的安全软件，通过互联网的思维彻底颠覆了消费级安全市场，但这招儿显然不适用于企业级安全市场。在沈晨看来，免费的安全软件抢占客户端后，会推送游戏、浏览器、广告等应用，但在企业级安全市场，安全是企业需要的唯一价值。因此从这个角度看，安全的特殊性使得安全边界越来越窄。

另一方面，移动互联网与云计算使得企业在安全上的需求有了新的变化，“斯诺登事件”大幅提高了大型企业对国产安全产品的接受度。据悉，部分大型银行已经开始考虑在移动端应用中采用金山安全产品。“几年前与银行合作是国内安全企业不敢奢求的。”沈晨回忆说。但用户在移动互联网端的安全需求日渐显著，而新领域安全产品相对匮乏，金山安全因此有了难得的机会来证明自己。为此，金山安全定位为云安全与SaaS服务提供商，全面保障企业的数字化环境安全。沈晨表示，目前信息安全已经上升到国家战略层面，美国有赛门铁克，俄罗斯有卡巴斯基，但中国自主的独立安全企业还没有真正卡位，金山安全所面临的机遇不同以往。

开放

企业级安全领域如何应用互联网思维呢？金山安全的做法无疑为这个传统的市场带来了新鲜血液。“专注、开放、口碑、快速”的互联网思维方式被金山安全应用到企业级安全市场。为此沈晨在公司内部倡导“大炮上刺刀”的企业文化，即让产品经理、研发人员、测试人员直接盯论坛并与客户沟通，真正与客户一道讨论产品该如何解决实际问题，再通过免费试用版快速采集需求，反哺产品更新。这套对研发系统的互联网式改造，使得金山安全的产品迭代周期以周为单位。

而做“C型敞口企业”则是互联网思维模式对金山安全公司结构的变革。传统的企业级安全企业以研发、销售、市场、客服为闭环封闭式运营，而沈晨提倡的“C型敞口企业”则只保留研发与客服两大部分，“未来公司如果有4500人的话，2500人做客服，2000人做研发，就是理想的公司架构。”那么谁来做渠道，如何进行销售？金山安全最近的举措已经初露端倪：金山安全与用友软件合作推出U8+安全防护金山套件，与腾讯企业IM业务部门合作推出针对企业QQ账号管理、登陆管理、设备管理、安全策略管理等应用，与浪潮的合作就云计算与云安全的相关产品及解决方案形成关键应用。

不难发现，对金山安全来说，这些上游合作伙伴也是销售渠道，通过分成和资源互换的商业模式，在沈晨看来，金山安全是“安全基础服务提供商。”而安全是最底层的需求，是刚性的需求。安全可以和多样化的应用相结合，形成整合一体化应用。” 这时，金山安全只要做安全技术输出，而不一定要以安全产品形式体现。

对于用户来讲，整合一体化应用带来的是独特的非同质化产品，后台安全技术的定制化，提升了产品和方案的整体价值。尽管金山安全现在仍然是一家闭环型企业，但用互联网的思维逐步去改造自身的商业模式后，在安全机遇空前的形势下迅速卡位中国安全市场，是金山安全独立出来的目的，也是沈晨的期望。