去年7月，亚信安全与新华三正式达成战略合作，到今年C3安全峰会（7月6日-7日）已有一年时间，期间，双方在产品创新、技术服务渠道均展开了深入的战略合作，且这一合作将在今后持续广泛加深。

C3安全峰会期间，新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力、亚信安全副总裁刘科、亚信安全资深技术顾问朱立接受媒体采访，对相关合作进展进行了进一步的探讨。

合作进展：从产品级拓展至解决方案级

据亚信安全副总裁刘科介绍，去年7月，新华三和亚信安全基于双方的战略发展，以云平台网络安全报销的方式开启合作。在合作不断深入的这一年中，除在云平台安全的报销合作外，双方在包括服务器安全、未知危险安全以及联合实验室等多方面进行了不同程度的合作，目前亚信安全正在同新华三一起构建三个省会城市一级的安全平台，打造更高层次的网络平台共建合作。

亚信安全副总裁刘科

新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力也进一步阐述双方合作的三个层面。第一个层面是产品级的合作，第二个层面是解决方案级的合作，第三个层面是深入到研发级的合作。从去年合作开始，双方在虚拟化安全上的步伐迈的非常坚实，之后拓展至服务器主机安全的合作，不过至此尚限于产品级的合作。今年的重点将拓展至解决方案级的合作，利用新华三在网关、大数据、云计算方面的积累拓展全新的态势感知体系建设，偏向于城市云、行业云乃至公有云安全。其中不乏定制化开发，包括未来双方将在合肥和程度建立联合实验室，展开研发级层面的合作。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁张力

定制化开发提供差异化，强化竞争力

在谈及双方的解决方案层面乃至研发层面的合作的技术融合难点时，张力进一步介绍了双方的合作涉及到新华三的底层协议和亚信安全的底层协议，在双方联合进行定制化的开发时，标准开发接口是一种最简单、成熟的方式，但鉴于基于标准开发接口提供的解决方案特色不鲜明，会进行研发级的合作，打通底层，推出全新的新一代产品，从而提供更具差异化、竞争优势的产品。

在实际与新华三的合作的合作过程中，亚信安全将安全定位为基础架构，但与通常的基础平台略有不同之处是安全产品的碎片化。在整个安全体系中，种类繁多，很难做到面面俱到。双方的合作也是在最大程度上选择主流的、覆盖面较大的厂商进行合作。这种合作随着进一步的深化，会成为强强联合式的合作。

实际运营：完整的服务体系做后盾

据亚信安全资深技术顾问朱立介绍，双方合作的云安全产品依托于云计算平台，在用户实际运营遇到问题时，会面临问题应当由谁来解决的问题。当然，这种问题并非只是在和新华三合作时才出现，在早年做第一代云计算安全产品时已经遇到类似的问题。在多年的积累中，亚信安全总结出了一套经验，在用户实际运营产品出现问题时，首先反馈给云安全提供商，亚信安全会帮助用户及时分析、解决问题。如果是云计算平台出现问题时，最重要的是保证云安全提供商和云计算平台提供商之间的顺畅沟通。通常响应时间分三个级别，72小时、48小时以及最高级别在5小时内即可给出相应解决方案。

亚信安全资深技术顾问朱立

在与新华三达成战略合作时，亚信安全既已与新华三的渠道体系建立起相应的认证体系，所有新华三合作伙伴在进行云安全产品销售时，都需要通过这一认证，保证前端的服务和体系，从而形成一整套前端、中端、后端三个体系并存的状态。同时，亚信安全团队与新华三云平台团队建立起沟通渠道——“绿色通道”进一步确保了问题的快速解决。

前不久，新华三推出了云驻百城计划，打造“一百个城市云、十个行业云”。在已经落地的项目中既已有亚信安全的产品提供安全技术输出。未来，将会和亚信安全以及更多其他合作伙伴继续推进该项目的交付和落地。