随着企业上网工程、电子政务以及电子商务的不断发展，网络安全已逐步成为信息技术和网络应用关注的焦点，网络安全问题被空前重视。企业和政府以及家庭的网络安全主动防范意识越来越强烈，网络安全产品厂商的竞争越来越激烈，网络安全市场呈现出一派繁荣景象。那么，网络安全市场的发展趋势到底如何呢？6月10日下午，Techtarget中国记者就相关问题采访了WatchGuard公司CEO Joe Wang。

　　WatchGuard是一家网络安全解决方案厂商，一直致力于给企业提供关键任务的安全保障。其有线和无线统一威胁管理设备和SSL VPN远程接入解决方案为中小企业提供了可扩展的网络安全。

　　Joe Wang，现任WatchGuard科技公司首席执行官。在加入WatchGuard之前，他曾担任LANDesk软件公司首席执行官和赛门铁克企业管理运营总经理。在涉足高科技领域的20多年里，他在企业发展及投资回报等方面均有不俗的成就。

WatchGuard公司CEO Joe Wang

　　我们知道WatchGuard是一家网络安全厂商，那么它的具体定位是怎样的？主要面向哪些用户群？

　　Joe：因为我们的产品是横向的，任何公司都可以使用。我们也曾考虑过，针对具体行业增加一些特殊功能，以满足行业的不同需求，但后来发现我们针对某一行业所做的产品，在别的行业也可以使用，所以现在我们的产品就没有特别针对某一特定行业做。就目前来讲，我们在教育、零售业以及银行做的较多。

　　我们的产品定位主要是中小型企业，像那些只有十几个员工的小企业，也可以使用我们的产品。但是对个人用户来说，我们的产品可能就不太适用了。

    我知道贵公司在UTM技术方面做得很不错，与其他产品相比，有什么具体优势吗？

　　Joe：一般把UTM的功能打开后，比如防病毒和IPS功能，你会发现机器的运行速度会马上变慢，很多情况下很难使用。我们公司花了很多时间来突破UTM这方面的难点，我们的UTM产品在同类产品中性价比是最好的，因为你买更大的盒子总是希望有更快的速度。这是我们UTM产品的一个强项。 

　　我们的UTM跟传统UTM也有区别，最明显的区别是，我们的防火墙有很好的网络性能，例如我们不用路由器就能够很好地集成，这使我们有很好的网络连接性能，同时我们还有很好的负载均衡，能够很好的保护进出流量。

    据我所知，WatchGuard在北京有一个研发中心，是在三年前进入中国的，那么WatchGuard在刚进入中国时，面临着哪些问题和挑战呢？

    Joe：挑战当然是有的。我们的品牌虽然在世界很多国家都比较知名，但在中国的知名度还不是很高。另外，我们是渠道型的公司，所以需要渠道合作伙伴，在中国这方面的合作伙伴很少，渠道质量和数量都有限，所以怎样能在很短时间内发展很多高质量的渠道是我们目前面临的一个大挑战。

    您可否透露一下北京研发中心目前的计划及目标？

　　Joe：WatchGuard有十几年的历史了，公司总部在美国，大部分资深的研发人员也在那边。北京这个研发中心，总体来说还比较新，但这边也有很多资深的研发人员，有一些曾就职于思科等公司，很有实力。现在在中国的研发才刚刚开始，所以一些核心的功能现在还是由美国的研发团队来做，不过，北京这边也慢慢在开发更多的功能，而且现在北京有一个很重要的功能，就是做QA（质量测试）。

    今后我们会将侧重点放到中国，从测试的角度来讲，我们今后的大部分测试功能都会在中国做，而研发的工作也会逐步转移到中国。

　　您是怎样看待中国网络安全市场的？

　　Joe：我觉得中国市场很好。如果你去问企业CIO，他们每年都有预算，虽然有时候预算会缩减，但很少有人会缩减安全方面的，因为安全是非常重要的一项。美国花旗银行前几个月做过一个调查，发现IT企业会把安全放在前两位。我们希望能够把中国市场做大做强。我们虽然是国际品牌，可相比之下，在中国就做得比较弱。可能由于历史原因导致我们在中国市场所占的比例很小。但中国的安全市场发展方向很好，而且我们现在的产品对中国也非常适用，所以我们十分愿意投入，我们看重中国市场，我自己也是中国人，我想我们在中国会有更多的投入，很快你就会看到。

　　WatchGuard今后的发展方向及战略是什么？

　　Joe：我觉得内容安全是一个非常好的发展方向。我们一直是做网络安全的，从去年我们就开始关注内容安全，如电子邮件安全、垃圾邮件处理、数字防泄露，还有Web内容安全。我们还收购了一家公司来增强我们安全这方面的功能，现在我们在这方面也做了很多的投入。

　　今年我们的发展战略主要是找更多更好的合作伙伴。然后让大家更多的使用我们的产品，因为我们产品质量非常好，功能也很全，所以如果使用客户越多，就会有更多的人了解我们的产品，我们就会发展地很快。

　　非常感谢Joe能接受我们的采访，我们希望WatchGuard在中国安全市场上发展的越走越好，能为更多的中国用户解决实际的网络安全问题。